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Der Vertriebsprozess in der Kabelproduktion erfordert präzise Preiskalkulationen, die die schwankenden Preise von Einsatzmaterialien, insbesondere Metallen, berücksichtigen. Das CRM-Modul verbindet Vertriebsdaten mit aktuellen Preislisten und Kalkulationen, was eine schnelle Angebotsvorbereitung mit realen Margen ermöglicht.
Das System unterstützt verschiedene Methoden zur Berechnung von Verkaufspreisen – von Basispreisen über Hohlpreise bis hin zu vollständigen Kalkulationen. Metallpreise können automatisch aus Börsendaten importiert werden, Nebenkosten und Kundenrabatte werden in übersichtlichen Preislisten verwaltet.
Jedes Angebot enthält einen Bereich zur Auswertung einschließlich der Gründe für eine eventuelle Ablehnung. Diese Daten dienen zur Analyse des Erfolgs von Vertriebsaktivitäten und zur Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten.
Zentrale Erfassung aller Anfragen mit vollständiger Kommunikationshistorie.
Berechnungen über Basis-, Hohl- oder Vollpreise unter Berücksichtigung der Kabelbesonderheiten.
Aktuelle Metallpreise aus Börsen direkt in den Preislisten.
Individuelle Rabatte und Konditionen für einzelne Kunden oder Materialgruppen.
Verfolgung der Erfolgs- oder Ablehnungsgründe für nachfolgende Analyse.
Zusammenfassung zusammenhängender Angebote in Geschäftsfällen.
Die Kabelproduktion arbeitet mit volatilen Metallpreisen, die sich täglich ändern. Ohne automatisierte Verbindung mit Börsendaten entsteht das Risiko von Angeboten mit falscher Marge. Allgemeine ERP-Lösungen unterstützen keine spezifischen Berechnungen – Basispreise.
Die manuelle Verwaltung von Preislisten und Rabatten in Tabellen führt zu Fehlern und Inkonsistenzen. Ohne zentrale Anfragenerfassung fehlt ein Überblick über Vertriebsaktivitäten und es ist nicht möglich, die Ursachen für erfolglose Angebote zu analysieren.
Metallpreise können automatisch aus Börsenquellen importiert werden. Preislisten werden ohne Benutzereingriff aktualisiert und Kalkulationen arbeiten stets mit aktuellen Daten.
Ja. Das System unterstützt Kundenpreislisten, individuelle Rabatte und spezielle Konditionen für Materialgruppen.
Für diese Fälle gibt es einen eigenen Berechnungsmodus, der nur die Verarbeitungskosten ohne den Preis des Einsatzmaterials berücksichtigt.
Jedes Angebot enthält einen Auswertungsbereich mit dem Ablehnungsgrund. Diese Daten dienen der Analyse und Verbesserung der Vertriebsstrategie.
Das genehmigte Angebot wird in einen Auftrag umgewandelt, der in die Produktionsplanung einfließt. Alle Daten aus dem Angebot werden automatisch übertragen.
Ja. Angebote können in verschiedenen Währungen mit automatischer Umrechnung nach aktuellen Kursen erstellt werden.
Dank der Integration mit Preislisten und Kalkulationen kann ein Standardangebot in Minuten statt Stunden vorbereitet werden.
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